MRO是指非生产原料性质的工业用品,具有市场巨大、分类标准、高频更换、客单价较高、价格波动不大、上下游关系较弱等特点。

MRO的市场体量有多大?

根据《2016年中国GDP统计数据》报告,2016年国内生产总值为744127亿元,其中第二产业生产总值为296236亿元,而根据测算,中国工业企业的MRO采购需求平均占企业产值的4%-6%,因此我们可以知道,MRO市场总值早已超过万亿(第二产业GDP*4%),体量巨大,并以每年5%左右的增速在上升。

 

选择终端用户或次终端用户有什么不同?

和其它行业的终端用户多为个人消费者不同,MRO产业链的最终端用户往往是中小企业,这类企业用户数量庞大,对上游供应商的服务要求非常高,包括在产品方面,需要品类齐全、SKU足够多,能提供一站式采购;在库存方面,需要很强的备货能力,能保质保量又快速的交付货物;并且,在人力方面,需要专门的销售人员长期对接并提供售后服务等。对MRO电商而言,想要颠覆终端用户的传统采购渠道,取而代之,需要付出极高的成本,除产品、库存、体验这三大难题外,还要能适应企业长达数月的账期,培养大量熟悉产品和用户的人才,并且, 终端企业对供应链服务的要求是严重非标准化的,很难实现规模化复制,进而要做好多年内很难盈利的准备,这会是一场漫长又阻力重重的攻坚战。

相反,对于终端用户而言,他们所需的产品、库存、服务都可以由优质的次终端用户——即我们所说的零售商来提供。这些零售商经过数十年的发展,在中国已有超过百万家,多属于夫妻老婆店,大量集聚在各大城市的机电市场内,以杭州为例,杭州大大小小的机电市场共有9个,其中规模最大的新长城五金机电市场聚集超过1000家门店。

   这些零售商在交易上能提供专业、灵活、快速响应,满足终端用户的账期需求,市场地位和价值都已被认可,是产业链条中无可替代的重要一环。同时,相对上游经销商和大客户而言,零售商具有资金规模小、备货和议价能力弱、经营产品单一、采购渠道传统等痛点,整体效率较低。

作为MRO电商,服务好优质次终端用户,满足零售商价格和货期的需求,帮助零售商提升效率和服务,一方面可以迅速抢占市场,对接上游品牌商时有更大的议价能力、更多资源支持,服务下游次终端用户更有优势,另一方面对产业升级具有巨大价值。

诚益科技成立于2013年,以供应链电商平台的模式,为零售商/贸易商提供便捷的MRO一站式采购服务。诚益科技通过链接上游品牌商和下游零售商,从产品、价格、物流、服务等多方面,帮助次终端用户提升效率,降低成本。